Etudes de cas

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Investir dans la digitalisation croissante
du marché immobilier

Etude de Cas Sparring Capital - Proprietes-privees.com

L’opération impulsée par Sparring Capital aux côtés d’un nouveau manager a conduit à quintupler la taille de Propriétés Privées en 4 ans.

Contexte

Dans un marché de la transaction immobilière qui, du fait de l’émergence des outils digitaux, se transforme profondément au profit des réseaux de mandataires Sparring Capital accompagne dans son développement le Groupe Propriétés Privées, réseau pionnier de négociateurs indépendants, pour en faire un des leaders du secteur.

Le réseau, crée en 2006, a été repris auprès de son fondateur en 2016 avec nouvelle équipe de direction qui l’a profondément transformé.

Des efforts particuliers ont été engagés autour du recrutement et de la fidélisation des négociateurs. En 4 ans, le groupe est passé de 500 à plus de 3000 négociateurs. La multitude et la pertinence des outils de formation et d’aide à la vente développés et mis à la disposition des négociateurs font également de Propriétés Privées le réseau qui affiche le meilleur taux de satisfaction et de rétention de ses négociateurs.

ESG

  • Social

    Formalisation des engagements sur la diversité et l’égalité des chances

  • Gouvernance

    Mise en place d’une charte d’entreprise et intégration dans les plans de formation des dispositifs anti-fraude et anti-blanchiment

Apport de Sparring Capital

Dans le cadre d’un projet de croissance ambitieux, Sparring Capital a résolument soutenu le projet de croissance du management dès le début de la transmission de la direction opérationnelle à la nouvelle équipe.

L’ingénierie financière
au service de la croissance dans un marché qui se structure

La mise en place de solutions de financement innovantes avec Sparring Capital a permis au groupe d'accélérer sa croissance par acquisition de NPL.

Contexte

Lors de l’acquisition par Sparring, NACC était l’un des rares acteurs historiques indépendants sur le marché français du rachat de portefeuilles de créances décotées (NPL) auprès des banques.

Ce marché, en plein développement du fait des différentes contraintes incitant les banques à céder leurs NPL, présentait un faible niveau de maturité en France par rapport à de nombreux autres pays européens.

Et du fait des très fortes barrières à l’entrée, de son excellente réputation et de la qualité de son savoir-faire, NACC disposait d’un fort potentiel de développement sur son marché.

Grâce à des solutions de financement des portefeuilles de créances disponibles dès le jour de l’acquisition par Sparring, le groupe a pu tripler de taille en moins de 3 ans. NACC a ainsi rapidement atteint une taille critique, s’imposant comme un acteur incontournable du marché français, ce qui a considérablement augmenté l’attractivité du groupe pour les acteurs internationaux souhaitant se développer sur le marché français.

ESG

  • Social

    Démarche volontariste de dématérialisation de la documentation de réduction de l’empreinte carbone liée aux déplacements inter-sites.

  • Gouvernance

    Mise en place d’une charte d’entreprise et intégration dans les plans de formation des dispositifs anti-fraude et anti-blanchiment

Les apports essentiels de Sparring Capital pour la création de valeur

Feuille de route stratégique

Solutions de financement disponibles dès le premier jour pour stimuler les acquisitions de portefeuilles des ERC (60 millions d’euros levés). Une opération de croissance externe réalisée dans les DOM-TOM pour optimiser les procédures de recouvrement dans ces régions.

Structuration

Recrutement d’un directeur financier et d’un chef comptable

Outils et KPI

Nouveau reporting mise en place et changement d’ERP pour améliorer l’efficacité des procédures de recouvrement

Développer et diversifier
un groupe sur la zone la plus attractive d’un marché fragmenté

Weetec - Weecap - Sparring Capital

Depuis 2019, Sparring accompagne Weetec dans une démarche de consolidation sectorielle et de diversification de ses activités

Contexte

Sparring Capital accompagne la croissance de Weetec depuis 2019 et a rapidement relancé la politique de croissance externe du groupe. En effet, dans les 12 mois suivant l’investissement, le groupe a réalisé deux opérations permettant  de passer d’environ 50M€ de chiffres d’affaires à près de 80M€.

Spécialiste du génie électrique en courants forts et courants faibles depuis 35 ans, majoritairement sur des travaux de rénovation en Ile-de-France, le groupe a ainsi pu se diversifier sur le génie climatique et renforcer sa position sur les logements sociaux.

Outre les croissances externes, le groupe a poursuivi sa dynamique de développement organique avec l’élargissement de nouvelles offres adaptées aux besoins de ses clients. En structurant une approche spécifique pour adresser de nouveaux segments, le groupe a par ailleurs consolidé sur les dernières années son positionnement de qualité en Ile-de-France sur des sous-jacents sectoriels variés.

ESG

  • Social

    Efforts importants sur la sécurité pour réduire le taux d’accident. Développement de la marque employeur pour attire et fidéliser les employés qualifiés.

  • Gouvernance

    “Charte éthique” déjà en place dans le Groupe. Analyse des certifications potentielles.

Les apports essentiels de Sparring Capital pour la création de valeur

Sparring Capital a favorisé l’accélération du développement du groupe à travers :

Parallèlement, le groupe a initié une politique ESG en se dotant d’une véritable feuille de route sur les thèmes prioritaires des prochaines années.