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Succès Story

Faire émerger un acteur de référence
de la transaction immobilière digitalisée

L’opération impulsée par Sparring Capital aux cotés d’un nouveau manager
a conduit à quintupler la taille de Propriétés Privées en 4 ans.

Contexte

Dans un marché de la transaction immobilière qui, du fait de l’émergence des outils digitaux, se transforme profondément au profit des réseaux de mandataires Sparring Capital accompagne dans son développement le Groupe Propriétés Privées, réseau pionnier de négociateurs indépendants, pour en faire un des leaders du secteur.

Le réseau, crée en 2006, a été repris auprès de son fondateur en 2016 avec nouvelle équipe de direction qui l’a profondément transformé.

Des efforts particuliers ont été engagés autour du recrutement et de la fidélisation des négociateurs. En 4 ans, le groupe est passé de 500 à plus de 3000 négociateurs. La multitude et la pertinence des outils de formation et d’aide à la vente développés et mis à la disposition des négociateurs font également de Propriétés Privées le réseau qui affiche le meilleur taux de satisfaction et de rétention de ses négociateurs.

ESG

Social
Formalisation des engagements sur la diversité et l’égalité des chances.

Gouvernance
Mise en place d’une charte d’entreprise et intégration dans les plans de formation des dispositifs anti-fraude et anti-blanchiment.

La Valeur ajoutée de Sparring Capital

Dans le cadre d’un projet de croissance ambitieux, Sparring Capital
a résolument soutenu le projet de croissance du management dès le début de la transmission de la direction opérationnelle à la nouvelle équipe.

Sparring Capital s’est engagé pour faciliter la transition et mettre en place une nouvelle gouvernance et les outils de mesures de la performance.

Ces derniers ont été pensés avec l’équipe de management afin de doter l’entreprise d’indicateurs pertinents et fiables.

Sparring a systématiquement soutenu l’équipe dans sa démarche de test&learn, que ce soit pour le recrutement des négociateurs ou pour la conquête de mandats.

Sparring s’est mobilisé aux cotés de l’équipe dans le renouvellement de son outil métier et dans le développement de nouveaux services à forte valeur ajoutée.

Plusieurs projets de croissance externe ont été engagés dès l’acquisition conduisant à l’intégration de 4 nouvelles entreprises en 4 ans. Et permettant d’engager la diversification vers la gestion locative et le courtage.

L’ingénierie financière
pour dynamiser la croissance

La mise en place de solutions de financement innovantes avec Sparring Capital
a permis au groupe d’accélérer sa croissance par acquisition de NPL.

Contexte

Lors de l’acquisition par Sparring, NACC était l’un des rares acteurs historiques indépendants sur le marché français
du rachat de portefeuilles de créances bancaires décotées (Non Performing Loans).

Ce marché, en plein développement du fait des différentes contraintes incitant les banques à céder leurs NPL,
présentait un faible niveau de maturité en France par rapport à de nombreux autres pays européens.

Du fait de son excellente réputation auprès des établissements bancaires et de la qualité de son savoir-faire, NACC
disposait d’un fort potentiel de développement sur son marché.

Grâce à des solutions de financement des portefeuilles de créances mises en place par Sparring lors de son entrée au
capital de Nacc, la société a pu tripler de taille en moins de 3 ans. NACC a ainsi rapidement atteint une taille critique,
s’imposant comme un acteur incontournable du marché français et augmentant considérablement son attractivité
auprès d’acquéreurs internationaux potentiels.

ESG

Social
Démarche volontariste de dématérialisation de la documentation de réduction de l’empreinte carbone liée aux déplacements inter-sites.

Gouvernance
Mise en place d’une charte d’entreprise et Mise en place d’une charte d’entreprise et intégration dans les plans de formation des dispositifs anti-fraude et anti-blanchiment.

La Valeur ajoutée de Sparring Capital

Feuille de route stratégique

Solutions de financement disponibles dès le premier jour pour stimuler les acquisitions de portefeuilles des ERC (60 millions d’euros levés). Une opération de croissance externe réalisée dans les DOM-TOM pour optimiser les procédures de recouvrement dans ces régions.

Structuration

Renforcement de la fonction financière (recrutement d’un DAF) Recrutements structurants dans les équipes opérationnelles en métropole et outremer (juridique, commercial, recouvrement).

Outils et KPI

Amélioration des outils de pricing et de suivi de la performance des portefeuilles.
Changement d’ERP métier entrainant des gains de productivité majeure en matière de recouvrement.

Développer et diversifier un groupe
sur la zone la plus attractive d’un marché fragmenté

Des opérations de croissance externe réalisées dès l’entrée de
Sparring ont permis de redynamiser le groupe et d’élargir ses métiers.

Contexte

Sparring Capital accompagne la croissance de Weetec depuis 2019 et a rapidement relancé la politique de croissance externe du groupe. En effet, dans les 12 mois suivant l’investissement, le groupe a réalisé deux opérations permettant de passer d’environ 50M€ de chiffres d’affaires à près de 80M€.

Spécialiste du génie électrique en courants forts et courants faibles depuis 35 ans, majoritairement sur des travaux de rénovation en Ile-de-France, le groupe a ainsi pu se diversifier sur le génie climatique et renforcer sa position sur les logements sociaux.

Outre les croissances externes, le groupe a poursuivi sa dynamique de développement organique avec l’élargissement de nouvelles offres adaptées aux besoins de ses clients. En structurant une approche spécifique pour adresser de nouveaux segments, le groupe a par ailleurs consolidé sur les dernières années son positionnement de qualité en Ile-de-France sur des sous-jacents sectoriels variés.

ESG

Social
Efforts importants sur la sécurité pour réduire le taux d’accident. Développement de la marque employeur pour attire et fidéliser les employés qualifiés.

Gouvernance
Mise en place d’une charte d’entreprise et Mise en “Charte éthique” déjà en place dans le Groupe. Analyse des certifications potentielles.

La Valeur ajoutée de Sparring Capital

Sparring dynamise le développement de Weetec à travers :

Une forte implication sur les opérations de croissances externes, initiée préalablement à l’investissement au capital du groupe. Le sourcing pro actif et la mise en place de solutions de financement adaptées ont permis de renforcer et compléter le positionnement de Weetec très tôt dans le cycle de l’opération.

L’émergence d’une marque commune facilitant l’intégration et le sentiment d’appartenance de chaque entité au même groupe et améliorant l’attractivité de Weetec en matière de recrutement et de rétention des talents.

Le renforcement des outils et procédures internes en ligne avec la forte croissance et la stratégie de développement de Weetec afin d’améliorer la précision du pilotage du groupe, notamment en matière de synergie entre les différentes entités.

Parallèlement, le groupe a initié une politique ESG en se dotant d’une véritable feuille de route sur les thèmes prioritaires des prochaines années.

Leader européen de la maintenance
préventive des infrastructures

Infranéo, ou l’émergence d’un leader européen
de la maintenance préventive des infrastructures

Contexte

Sparring Capital accompagne le développement d’Infraneo (ex-GSRI), groupe d’ingénierie spécialisé dans la gestion patrimoniale des infrastructures, depuis 2018. Dans un contexte de marché encore fragmenté et après une transmission managériale réussie, l’entreprise a pu lancer sa politique de croissance externe et amorcer son développement européen. Depuis, le groupe a réalisé 2 opérations de croissance externe structurantes permettant de quadrupler son chiffre d’affaires en passant de 13M€ à près de 50M€ en l’espace de trois ans.

Spécialiste de l’inspection et du diagnostic pour la maintenance des ouvrages souterrains, des ouvrages d’art et du bâtiment, le groupe s’est renforcé sur ses métiers d’origine et diversifié dans l’ingénierie des sols et la protection des pipelines. Les opérations de croissance externe réalisées lui ont également permis d’étendre son maillage territorial et de s’implanter en Allemagne, après un développement organique réussi de ses activités en Belgique et en Espagne.

Le groupe s’est renommé Infraneo en 2021 dans la continuité de l’intégration des sociétés acquises et du changement de dimension.

ESG

Social
Mise en place de mesures visant à améliorer les conditions de travail (politique de rémunération et primes, entretiens annuels, événements et séminaires, formations).

Environnement
Démarche volontariste de réduction de l’empreinte carbone (politique véhicule, recensement des déchets sensibles, suivi de la consommation de CO2).

La Valeur ajoutée de Sparring Capital

Sparring Capital a épaulé la société dans sa transition managériale (identification et recrutement du nouveau dirigeant) et la mise en place de sa stratégie de croissance externe à travers :

Une forte implication sur les opérations de build-up, du sourcing des cibles à l’exécution de l’opération avec notamment un travail de due diligence, la négociation de la documentation juridique et la mise en place d’un financement adapté. Sparring Capital a la capacité de réinvestir en capital lors des opérations de croissance externe.

L’émergence d’une identité commune facilitant l’intégration des build-ups, reflétant le changement de dimension du groupe et améliorant l’attractivité en matière de recrutement des talents.

La mise en place d’outils de partage de la valeur visant à attirer et fidéliser les talents.

La mise en place d’outils de reporting optimisés et communs à chaque entité du groupe afin de faciliter le pilotage financier et opérationnel.

En ligne avec la politique ESG de Sparring, un audit ESG a été réalisé permettant au groupe de mettre en place un plan d’action ESG et d’identifier les thèmes prioritaires.